Esponsorizaciones a atletas

Hoy en este artículo quiero hablar de esponsorizaciones a atletas y de todas las propuestas que nos llegan a la casilla de correo.

Os quiero dar mi opinión al respecto de todo este tema de Sponsors, influencers y demás.

Lo primero que quiero dejar claro es que todo lo que voy a decir en este pod-cast es una opinión personal, y no quiero que nadie se lo tome a título personal o se haga el ofendido.

Sin apuntar a nadie en particular, lo digo desde el punto de vista de una marca, y también como atleta.

Creo que puedo dar los dos puntos de vista y puede ser bueno para más de uno.

Que Categorías de Atletas pueden ser esponsorizados?

Audio 1:24

Lo primero que quiero diferenciar es el perfil de deportista que yo veo, o que a mí me parece que hay.

Este catálogo, comienza por deportistas “Top, Top”, los que son “Mega Cracks” que no necesitan ir a pedir esponsorización, que ya los sponsors van a sus puertas a tocar y a ofrecerles “el oro y el moro” para que lleven sus zapatillas, o para que consuman sus productos deportivos o lleven su camiseta con el logotipo y cosas de estas.

Después de los “Top, Top”, están los “Pro’s” dentro de la categoría “Pro’s” hay muchísimos atletas o deportistas, es una categoría amplia.

Es increíble la cantidad de triatletas y de ciclistas profesionales que hay y que son “Pro”, no son “Top”.

Un “Pro”, puede ser todo lo bueno que quieras, pero los atletas de esta categoría no tienen la visibilidad de un atleta “Top”.

Puede haber triatletas buenos pero que no corren como “Pro”, son los que allá donde van, dentro de su grupo de edad suelen ganar las carreras y suelen estar ahí arriba.

Después están lo que últimamente se está poniendo tan de moda y que salen de debajo de las piedras, que son los llamados influencers.

Aquí es donde entran en conflicto los triatletas o ciclistas “Pro” con los influencers. Porque un influencer puede ser un atleta del montón, que queda por la mitad de la tabla pero tiene muchísima visibilidad.

¡Este tío que tiene tanta visibilidad!

Aunque no gane, lo que le interesa a las marcas, es la visibilidad.

Para mí, desde mi punto de vista, lo que tendría que hacer un atleta “Pro”, es hacer una mezcla de “Pro” y de influencer, no quiero que suene muy mal porque parece que cada uno tiene que colgar fotos de sus entrenamientos, publicar toda su vida por las redes sociales.

¡Y bueno!, realmente, si quieres conseguir patrocinadores…, continuemos fundamentando la idea.

Si tú te quieres pagar tu material, quieres ir a las carreras y ya está, pues puedes ser un “Pro”.

Tienes tu vida privada ¡y ya está!

En cambio si quieres ir a tocar la puerta de las marcas para que te cedan material o para que te den material, y todo esto, al final al final tienes que ser “Top, Top” y al final los “Top, Top” también son influencers indirectamente, todos los conocen y están expuestos a los medios sociales y los ven por todos lados.

Al final, los “Top, Top” también son influencer aunque no quieran considerarlo así.

Como decíamos antes, los “Pro” pasan más desapercibidos, comparados con un atleta “Top, Top” que puede ser que no tengan tanta visibilidad.

¿Cómo es la relación? ¿Dar para Recibir?

Audio 5:58

Siendo un atleta “Pro” puedes estar ahí arriba, de manera muy similar a un “Top”.

Siendo un atleta que dedicas tu vida a entrenar, a conseguir los mejores resultados, te sientes frustrado cuando te das cuenta que con todos los esfuerzos que haces, estás yendo a buscar sponsors o ayuda a las marcas y no te quieren ayudar porque no eres visible.

Al final, nadie da nada a cambio de nada.

Si tú vas a pedir un material deportivo o una ayuda económica, tienes que ofrecer algo a cambio.

Aquí si que puede ser que el bar de tu pueblo, que es de tu amigo Antonio, sí que te da una ayuda económica o lo que sea, él no espera nada a cambio, no espera una publicación en Instagram diciendo ¡Que buenos son los bocatas del bar Antonio! No le cambia mucho, porque no emplea esa estrategia de marca, por poner un ejemplo.

En cambio, si tu vas a una marca de zapatillas a pedir material, lo que quiere esta marca de zapatillas no es que ganes carreras realmente, es ¡que se vean! Y si ganas, pues mucho mejor.

Porque su estrategia de mercado es ganar reconocimiento de marca a través de la visibilización.

Si ganas a todos les va a ir mejor.
La marca quiere que muestres las zapatillas y que las vean siendo usadas y que van bien en plena acción.

¿Quienes son los Influences?

Audio 7:44

Después estarían los influencers, que es lo que hemos dicho, que serían deportistas del montón pero que su vida gira en torno a las redes sociales y tienen mucha visibilidad.

De estos hay muchísimos y cada vez más, porque se está profesionalizando más la relación entre las marcas y los influencers, es gente que tiene muchísima visibilidad y vende mucho.

Más que un triatleta “Pro” o que un ciclista “Pro” y aquí es donde vienen muchos conflictos al no entender bien, o mezclar conceptos respecto a su desempeño o relación con el deporte y las competiciones.

Por ejemplo, hay “Pro’s” que no tienen esponsorización y después llega un tío del montón, que tiene más sponsors que la mayoría de “Pro” y esto es por lo que hemos dicho de la visibilidad.

Ha realizado acuerdos con marcas a cambio de representación.

Después, lo que sería ideal para una marca, sería un “Pro” con visibilidad. Un “Pro” influencer, que tiene una comunidad que reacciona a sus contenidos y que sabe transmitir emociones.

Esto es lo que buscan las marcas grandes y son los que se llevan la mejor parte de los patrocinios.

Al final, si eres un atleta novel, o de una influencia considerable para pedir patrocinios, una de dos, o tienes que ser muy visible o tienes que ser el mejor del mundo.

Hemos visto los tipos de atletas catalogados desde mi punto de vista, con lo cual, no me voy a enojar si no opináis de la misma manera en los comentarios que dejéis al respecto de este tema.

¿Qué método puedo manejar en la petición de Sponsor?

Audio 9:38

En Doctor Wheel, ahora que es principio de temporada, nos llegan correos a diario, correos masivos que envían a todas las marcas de España para ver si pillan algo, esto es Spam de triatletas y ciclistas que quieren ver si cae algo por algún sitio tocando todas las puertas.

Así como nos llegan a nosotros, imagino que llegarán a todos los demás.

Sinceramente, no sé si todas las marcas que reciben esto, patrocinan a alguien.

Os tenéis que poner del lado de la marca, sobre todo cuando es una marca pequeña es la marca, se presenta un deportista a pedir un patrocinio, al final, esto lo paga alguien.

El patrocinio de un atleta, no sale del aire, no cae del cielo.

Los fondos económicos y recursos ofrecidos, tienen una finalidad y esas expectativas de relación entre un deportista que se ofrece como representante a una marca, se espera que tenga una repercusión positiva para el posicionamiento de la marca en términos de visibilidad y reconocimiento.

Al final una marca pequeña la constituyen unos cuantos autónomos y eso es la marca, al final si das material a un atleta, esos fondos o recursos, lo dejas de destinar a otro propósito comercial.

Es una apuesta que la marca hace destinando recursos propios a una campaña de visibilización llevada a cabo por un representante.

Otra cosa sería una Start-Up que acaba de recibir una ronda de inversión y tienen que invertir 100 mil euros en publicidad y está el típico encargado de publicidad que va dando publicidad a todo el mundo.

Pero ¡bueno! Yo creo que el 90% de las Start-Up se han ido a pique.

¿Qué puedo ofrecer a esa relación comercial?

Audio 12:00

Después está el otro tipo de correo electrónico que suele llegar, de alguien que tiene buenos resultados, te adjuntan el curriculum deportivo, con sus datos, soy tal, edad tal, soy campeón de aquí y de ahí, he ganado todo esto, tantos podiums, carreras, campeonatos de mi barrio…, mucho curriculum ¡olé por el curriculum!

Sí, muy bien ¡eres muy bueno!

Pero ¿que gana la marca con esto?

Con “esto” me refiero al curriculum, de la manera que lo has expuesto.

Es muy importante en un curriculum de petición de patrocinio, poner lo bueno que eres, pero también lo bueno que serás para la marca.

¿Que harás para dar visibilidad a la marca? O ¿porqué te mereces que te ayuden con material deportivo? ¿cómo lo usarás?

Al final es donde fallan el 99% de las peticiones de esponsorización que llegan, al menos en nuestro caso.

Es muy importante lo bueno que eres, pero es igual de importante el plan de acción que tienes para dar una visibilidad a la marca, porque al final, una marca no te va a dar algo a cambio de nada.

Por muy bueno que seas, si no tienes visibilidad.

Quiero hacer una aclaración que lo que estoy mencionando es sobre atletas que piden patrocinio.

¿Debe ser una Propuesta de Marketing?

Audio 14:05

Todos los demás atletas que no piden patrocinio, ¡bueno! Es totalmente respetable, pero todo lo que estoy hablando ahora es sobre atletas que van a tocar a la puerta de las marcas para que les cedan material, para que les regalen una bicicleta, para que les ayuden con material deportivo o económicamente.

A todos estos atletas, mi recomendación sería que trabajen el plan de acción que tienen, para dar visibilidad a la marca que van a pedir esponsorización.

Estoy seguro de que si tú, aparte de tu curriculum deportivo, adjuntas lo que tienes pensado hacer, pues mejor.

Una planificación de la temporada deportiva y acciones de visibilización en medios digitales, concursos, juegos.
Si quieres representar a una marca, empieza a buscar estrategias y técnicas de marketing.

Creo que los tiempos han cambiado muchísimo y hoy en día con las redes sociales, no necesitas ser el mejor del mundo para tener una visibilidad o para que te vean.

Hay muchísima gente con un montón de visibilidad y realmente no son deportistas destacables, pero venden

Y al final, esto es un negocio.

Las marcas no son ONG’s… Aunque suene crudo, es la realidad.

Si los que enviáis este tipo de correos, le dieseis una vuelta de tuerca y pensáis un poco más que vais a ofrecer cuando pedís, se conseguiría mucho más patrocinio.

¿Cómo hacen los Influencers?

Audio 16:14

Antes he dicho que el tema de influencer se está profesionalizando mucho, porque ya hay gente del montón, para entendernos, con una visibilidad increíble.

A las carreras se llevan gente que les graba para luego montar vídeos y es un tío del montón, pero después mete este vídeo en Youtube y lo ven cientos de miles de personas.

Esa gente lo piensa muy bien para poder ofrecer un servicio de calidad.

Es como muy raro y el mundo se está modernizando muy rápidamente.

¡Bueno! Pues eso, los que buscáis patrocinadores, antes de ir a tocar ninguna puerta, tenéis que saber que beneficio le vais a dar a la marca y se lo exponéis.

Es cierto que si presentas un buen plan, será mucho más fácil que te tengan en cuenta.

¿Como hacen los Equipos y Clubes deportivos?

Audio 17:11

Después también, alguna vez, nos hemos encontrado con peticiones de patrocinio súper bien montadas, súper bien explicadas, con la visibilidad que te van a dar, lo buenos que son…, este tipo de presentaciones lo suelen hacer equipos.

Los equipos se lo suelen currar un poco más, porque supongo que detrás de un equipo hay alguien que lleva el tema de publicidad del equipo y no ponen atención en el deportista individual.

Entonces cuando piden esponsorizaciones, se suele hacer un curriculum del equipo, las carreras que quieren ir a hacer, si te pondrán el logo de la marca en el traje, si tienen una web y en la web, pondrán artículos sobre tus productos, pueden hacer entrevistas a sus integrantes del equipo, todas estas tácticas.

A estos, ya se les tiene más en cuenta porque la estrategia de visibilización está mejor presentada que la del atleta particular, pero también en este apartado de esponsorizaciones, hay mucho de todo.

Te puedes encontrar que te ofrecen ¡el oro y el moro! Y después cuando tienen el material, ¡si te he visto, no me acuerdo!, el material o el importe en dinero que se haya dado.

Porque la diferencia de esponsorización a equipos y a atletas particulares, es que los equipos normalmente suelen pedir dinero a cambio de llevar publicidad en las equipaciones, en la web y demás.

Lo que nos hemos encontrado nosotros y no es caso único es que cuando se ha cedido el dinero o el material acordado, bueno.

¡Aquí se ha acabado la colaboración!

Lo que pasa es que a estos, al año siguiente cuando quieren renovar patrocinios o quieren pedir patrocinios, si es que tienen el “morro” de volverlo a pedir, está claro, muchos ya ni se atreven.

Les juega en contra y se cierran puertas ellos solos.

Con esto lo que quiero decir es que los acuerdos se deben cumplir, debe haber compromiso entre lo que prometes y lo que haces.

¡Bueno! Creo que hemos tocado este tema de los patrocinios por encima.

¿Que propuesta puedo realizar a un patrocinador?

Audio 20:50

Ahora me voy a dar el lujo de dar unas recomendaciones desde mi experiencia, sin ser experto, pero con la experiencia en el tema para discernir lo que puede ser más beneficioso a la hora de pedir esponsorización.

Vamos a empezar por un caso de atleta individual, este triatleta o ciclista que está en el mundo de las carreras pero que no tiene grandes resultados.

Este tipo de atleta, en mi opinión, la única salida que tiene es hacerse visible, podría empezar con una web, explicando sus experiencias, debe tener, obligado, Instagram, facebook es cada vez menos importante pero aun así estar presente en facebook, un Pod-Cast ¡que molan un montón! se están poniendo de moda y cada vez hay más gente que escucha Pod-Cast.

Ganar visibilidad no ocurre de la noche a la mañana y si eres del montón, es difícil que alguien te patrocine si no tienes una visibilidad y sin haber generado una comunidad que te siga y con la que interactuar.

Entonces el consejo es hacer comunidad, hacerte visible, la estrategia de marketing de un influencer es la que resume esas acciones.

Porque puede ser la única salida accesible actualmente, si te quieres dedicar a esto.

¿Cómo emplear los Canales Digitales?

Audio 23:12

Después, los atletas buenos y “Pro’s”, lo tienen más fácil porque los resultados están ahí, son buenos y ya tienen una comunidad de seguidores y una visibilidad aceptable.

Este tipo de atletas, lo tiene mucho más fácil que el influencer porque tiene nivel deportivo y puede acceder a presupuestos más altos de patrocinio.

Al final lo único que tiene que hacer si quiere intentar vivir de esto o tener el máximo de ayudas, es hacerse visible con una buena estrategia de marketing digital.

Para hacerse visible, tener una web, si te gusta escribir, puedes escribir un blog contando tus experiencias, si ya lo tienes ¡mucho mejor!

Cuantas más cosas tengas, mejor, pero deben estar bien gestionadas porque si te abres una cuenta y no subes contenido de forma periódica, así no funciona.

Aunque debes elegir el canal que te represente mejor.

¿Escribir?, móntate un blog, si lo tuyo es hablar, móntate un Pod-Cast, y si se te da mejor interactuar delante de una cámara, créate un canal de Youtube.

Al final lo importante es que generes tráfico, que te vean para que las marcas también se fijen en ti.

Desde luego, un atleta bueno o un atleta “profesional”, lo tiene mucho más fácil que el triatleta del montón o el atleta de l montón.

Móntate un Pod-Cast, hazte una web, escribe en un blog y verás como es mucho más fácil que una marca se fije contigo y que te pueda ayudar.

Como he comentado antes, el tema de los influencers y de la visibilidad, cada vez se está poniendo más difícil porque cada vez hay más nivel, incluso hay influencers que se llevan un todo un equipo de grabación con cámaras, editores que les montan los vídeos y el alcance que tiene esto es brutal.

Está claro que no empezarás así, de esta manera. Con todo el movimiento que lleva el hacer todo, los vídeos y toda la parte técnica que es lo más complicado.

Puedes empezar por un blog, pos un Pod-Cast, por cosas más sencillas y al alcance.

Tómalo de la misma manera que cuando inicias una actividad deportiva. La primera carrera que vas a hacer, las aspiraciones que tienes no es ganar a la primera el campeonato del mundo.

Para empezar, una cosa detrás de otra y dando pasos ordenados y consecutivos.

SI realmente quieres vivir de esto y quieres recibir ayuda de parte de las marcas, yo veo que es el único camino.

¿Quién quiere ser patrocinado por una marca?

Audio 26:33

Esto no es para todo el mundo, no estoy diciendo que todo el mundo se haga un blog, se haga un canal de Youtube, se haga Instagram…, esto es solo para los que queréis vivir de esto.

Hay una cantidad inmensa de atletas que no les va nada este rollo, pero ¡claro! El alcance que tienen es mucho mejor y tampoco pueden vivir de esto.

Se tienen que pagar ellos su material, siempre pueden haber excepciones ¿no?

Pero realmente, si quieres apoyo tienes que ofrecer a cambio visibilidad para la marca.

Si tienes la suerte de tener el motor o el cuerpo para ganar carreras, todo suma.

Para una marca, hablando claro, entre un influencer y un triatleta bueno, o un triatleta “Pro”, aunque cueste reconocerlo, da más visibilidad un Influencer que un “Pro”.

Pero en la comparación, tomo a un “Pro” que no tenga comunidad, que no tenga Instagram, que no tenga nada.

Al final, tú puedes ser muy bueno, pero también tienen que saber que eres bueno, te tienen que ver, con esto estoy comparando los dos extremos.

Un súper influencer y el típico triatleta, que es muy bueno, pero no tiene ni página de facebook, ni correo electrónico,

Después, dentro de esto, siempre hay triatletas “Pro” buenos que sí que tienen sus seguidores y que tienen su gente alrededor que le siguen.

Si eres bueno o si eres “Pro” tienes muchos más números para que una marca te patrocine que un influencer, realmente se lo tiene que currar mucho más que un “Pro” en el tema de patrocinio, porque si no eres bueno, será mejor no ser bueno que ser malo.

Si tienes mucha visibilidad será más fácil que te patrocine, pero también será más fácil obtener esta visibilidad que si no tienes esta visibilidad.

En cambio los triatletas o ciclistas que no son buenos, pues, aprovechad esto para dar la visibilidad así como hemos dicho.

Si te va bien hablar, un Pod-Cast, te va bien hacer vídeos, Youtube, te va bien escribir, un blog…, lo que sea que te sirva para buscarte la vida.

Tiene que ser alguna de estas opciones porque a día de hoy está probado el efecto de los canales y sus efectos en la difusión de contenidos y creación de comunidades y las marcas saben que funciona.

¿Cuando es el mejor momento para empezar?

Audio 29:55

Hoy en día muchos atletas se quejan, pero es que realmente es mucho más fácil hoy en día vivir de esto, no quiero decir que sea fácil, pero es más fácil que hace un tiempo atrás vivir de esto, porque la visibilidad que te da Internet y las redes sociales, abre un mundo de posibilidades a la visibilización para vender una marca.

Esto no se podía hacer antes.

Quería hacer hincapié en que muchos se quejan, pero nunca lo han tenido tan fácil para vivir de sus sueños como en este caso, vivir del deporte o vivir de un hobby como podría ser un triatlón o ciclismo.

El tema de ciclismo es un poco diferente, porque normalmente, si eres un ciclista bueno, sueles correr con un equipo y ya el equipo es el que ya se encarga de todo el tema de visibilidad y de redes.

Basta mirar los equipos de ciclismo mejores del mundo, como Movistar, Sky, hay equipos muy buenos que tiene muchísima visibilidad que no la tiene directamente el deportista individual.

En casos puntuales como puede ser el de Peter Sagan o en fútbol de Cristinao Ronaldo y el de estas súper figuras, que vayan al equipo que vayan, ellos tienen una marca personal muy fuerte y que aparte venden de parte del equipo y de su marca personal.

Pero son bastante excepcionales estos casos.

En cambio en deportes individuales tipo triatlón y demás, tienes que trabajar un poco más digamos tu marca personal, que no la marca de equipo.

Está claro que de su parte, el equipo tiene que hacer su trabajo, este equipo no quiere decir que el año siguiente tengan los mismo integrantes que tiene, está trabajando en visión de equipo y esto sería lo que ahora voy a comentar de cómo tendría que trabajar un equipo.

¿Cómo tendría que trabajar un Equipo?

Audio 32:31

Un equipo desde mi punto de vista para el tema de patrocinadores, no es muy diferente a la estrategia de marketing que debe seguir un triatleta individual

Un triatleta individual o un atleta individual, si quiere trabajar de esto, debe trabajar la visibilidad, en el caso de los equipos, ¡pues lo mismo!

Incluso lo tienen un poco más fácil porque al ser más integrantes, pueden trabajar otros aspectos de la publicidad, como incluirlas en equipaciones.

No es lo mismo un equipo de 100 integrantes que puedan llevar todos la marca que los patrocina, que un atleta individual que no es tan vistoso para la marca, un solo traje que puede ser de un individual
frente a 100 trajes para uniformar a un equipo.

Lo que tendría que tener un equipo, en mi opinión, indiscutible, es un sitio web.

Un equipo debe tener una web donde estén todas las actividades, la presentación del equipo, métodos de entrenamiento y demás.

Esto no acaba aquí.

El equipo tiene que hacer ruido, ser visible.

Un equipo cuanto más contenido ofrezca, mejor.

Si en el club del equipo hay alguien que le gusta hacer vídeos, puede montar vídeos para el equipo, al final todo se resume en visibilidad.

Un equipo lo tiene más fácil en cuanto a infraestructura, porque son más integrantes y cuanto más son, a veces es peor, pero si acuerdan trabajar solidariamente, cuantos más son pues más reparto de tareas puede haber, uno se ocupa de redes sociales, otro de escribir en el blog, otro se ocupa de grabar vídeos, otro de campañas de correos electrónicos, otro de contactar patrocinadores.

Al final el trabajo en equipo resulta en un beneficio conjunto para alcanzar patrocinadores.

Un equipo puede encontrar más patrocinadores que un atleta individual, por norma general.

Al final todos se benefician con descuentos en productos deportivos al adquirir materiales y todos los integrantes del equipo, sin tener en cuenta lo bueno que cada uno pueda ser individualmente, se pueden beneficiar de una ventaja que te puede ofrecer una marca a cambio de publicidad o esponsorización.

¿Como aplicar una estrategia “De Fondo”?

Audio 35:57

Esto también se tiene que cuidar, porque hay equipos que empiezan con muchísima fuerza y cuando acaba el año, pues, toda esta fuerza la han consumido al inicio.

Es mejor algo más constante, más continuado y sin querer hacerlo todo a la vez y con un poco menos de “gas” pero más duradero.

Al final, esto es como una carrera de fondo.

El año siguiente, tus patrocinadores deben estar contentos del trabajo de la visibilidad que le ha dado para que sigan apoyando y poder hacer el equipo más grande y cada vez ser más.

Después dentro del equipo está claro, que si hay triatletas de más nivel, ellos por su parte pueden tener sus patrocinadores individualmente, ellos pueden tener patrocinadores particulares y después el equipo, el patrocinio del conjunto que pueden tener descuentos en gimnasios, pueden tener mil fórmulas y cada uno tiene que buscar el interés del grupo, lo que les puede ir bien y lo que les interesa.

Si hacen el trabajo bien, cada año tendrás sponsor más potentes y podrás hacer más cosas, pagar inscripciones de carreras, incluso fichar a algún atleta mejor, darle una pequeña ayuda económica o algo puntual que le sirva o alguna victoria en alguna carrera.

Esto ya depende del equipo, hay equipos con presupuesto cero y hay equipos con presupuestos increíbles.

La manera de hacer crecer un equipo, ¡bueno! Yo no tengo ni equipo ni nada, no soy experto.

Este Pod-Cast es solo mi opinión y cómo lo veo desde la perspectiva de la marca.

Vemos cómo trabajan equipos y atletas individuales gracias a la visión que me aporta mi trabajo.

En eso se basa mi punto de vista, de cómo lo haría yo.

Si no te doy este punto de vista desde la perspectiva de la marca, muchos pueden pensar, ¡Ostia! Las marcas son muy grandes y todas están forradas y ¡que nos den material y descuentos! ¡No les supone nada!

¡Bueno!

¡Nada cuesta nada!

Si una marca ha crecido un poco, puedes estar seguro de que detrás de esta marca, hay sudor y lagrimas

No todo es tan bonito como parece desde fuera.

Creo que ya os he mareado más de media hora con los puntos que hemos tocado.