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Cuando empecé con todo esto de las ruedas…
En poco tiempo, las tiendas de bicicletas de aquí, las de la zona
se enteraron y las de más lejos, más tarde.
También se enteraron.
Es normal.
Sus ventas de ruedas bajaron en picado.
Esto no me lo invento, me lo han contado diferentes personas, comerciales, empleados y dueños de tiendas de las que te hablo.
El tema es que yo solo hago ruedas.
Ellos venden bicicletas, accesorios, lucecitas, patinetes y ruedas…
Si, venden ruedas, no las hacen ellos.
Entonces alguno se cabreó, porque él ya no vendían tantas ruedas.
En estas tiendas he visto 3 tipos de reacciones.
Las que pasaron de todo.
Muchas.
Las que me pidieron algún favor.
Alguna.
Las que parece que me acosté con su mujer.
Las demás.
Mi negocio es parecido, pero a la vez muy diferente al de una tienda de bicicletas.
Mira.
En una tienda viven de las comisiones de los fabricantes que te dan un precio de venta y un margen comercial, o sea que si en Zipp tienes un 25% de margen y en Roval un 35% (no son datos reales).
Los cálculos son fáciles.
De 2000€ en ventas de Zipp me quedan 500€.
De 2000€ en ventas de Roval me quedan 700€.
Al que vive de comisiones le molará más Roval. O no…
Como funciona lo de DR Wheel.
Sencillo.
Me dedico 100% a ruedas de bicicleta (incluso fuera del horario de trabajo).
Investigo el mejor material.
Contacto con el fabricante, negocio el precio del material que quiero.
Si el material que yo quiero.
El
que
más
me
gusta.
Calculo lo que me cuesta y pongo el precio.
El PVP lo pongo yo no me lo impone ni Zipp ni Roval.
¿Por qué no vendo a tiendas?
También es sencillo de entender.
Es muy goloso cuando te llama una tienda y te dice que quiere comprarte ruedas para luego venderlas a sus clientes.
Al principio piensas.
Ohh…
Voy a vender muchas ruedas.
No es tan fácil. O si…
Aquí ya compito con las demás marcas que vende la tienda.
No es que compita contra Ellas.
Que va.
Compito contra los márgenes de beneficios del comisionista.
Ohhh…
Para darle un 35% como el ejemplo de Roval.
Venderá Roval.
Está claro.
Tendría que subir el margen a un 38 o 40% ¿quien da más?.
¿Qué puedo hacer para dar más margen al tendero?
Fácil.
Aquí ya no competimos tanto por calidad sino por margen.
Buscamos componentes de menos calidad más económicos y que el montaje sea más rápido mediante máquinas o mano de obra más barata, mantenemos el precio y ya tenemos más margen.
Yo no era muy bueno en matemáticas.
Pero creo que se entiende.
En resumen.
Las marcas que venden a tiendas están en esta guerra de quién puede ofrecer más comisión.
Yo paso.
No vendo a tiendas porque quiero montar las ruedas con el mejor material que conozco y no con el que tengo más comisión.
El que lo quiera entender que lo entienda.
Más cosas de DR Wheel justo abajo.
¡Pasa un gran día!
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